yabo88安全吗-F轮融资36亿美元Keep能否支撑20亿美元的估值

0 Comments

从网上到现在,Keep累计进行了8轮融资,超过了6亿美元。GGV、腾讯、5原子本、时代资本、BAI资本都是其老股东。

那么,健身应用keep如何获得资本偏好呢?

(1)业绩突飞猛进,成为健身应用头部玩家。近年来,多亏了在线高级内容,keep迎来了快速的业绩增长。2019年,Keep网上业务年销售额同比增长286%,线下消费品业务也以300%的销售额增速稳步增长。此外,Keep App用户数超过3亿,成员数超过1000万,自学培训课程超过1200套。

(2)产品多样性,keep不限于课程销售。Keep的野心比不上其他健身应用程序。目前涵盖用户的“吃、穿、用、练”四个场景。除了网上销售辅导外,keep还在网上销售商品,从服装、食品、智能硬件到功能性健身器材。

此次融资后,2021年keep将对跑步机、运动手环等智能硬件进行反复升级,智能动感单车、健康食品等消费品业务仍将是下一次Keep商业化的焦点。

(3)家庭健身场面的火爆直接带动了Keep用户的成长。这也是此次融资在评价方面迅速增长的原因。今年与家庭健身相关的行业暴涨,keep成为科技健身的领头羊,同时销售支柱消费品事业也取得了良好增长,目前年销售额达10亿元。

但是keep也不是不放心的。在获得资本偏好的同时,业界也经常提出问题。keep真的能支撑这么高的评价吗?

目前,keep正在形成会员体系、电商、直播课、智能硬件等多模式运营体系,但keep的收入来源仍然很薄。主要来自在线内容付费、电商、线下硬件、卖场两个部分,同时也暴露出了一定的问题。

内容支付主要来自会员增值服务。成为Keep会员后,不仅可以观看专业教练指导的精钢影像和精华课程,还可以享受个人个性化的智能训练项目。按第一个月至少9元的会员费计算,这部分业务也给keep带来了超亿韩元的收入。

尽管如此,keep的会员渗透率仍然很低,最重要的不仅是渗透率,还体现在中国的健身市场和海外的差距上。

数据显示,到2020年,我国的健身市长/市场规模将达到1230亿元。但是,在千亿规模的市场上,渗透率还不到1%。据国家体育总局《运动健身人群画像报告》称,我国的健身渗透率接近全球3倍,全民健身意识不足。无法唤醒这一点的人才是keep的最大敌人。

购物中心收入主要来自keep购物中心下的消费品,这部分收入也是keep的现金所。相关数据显示,Keep体育消费品年销售额增长100%,年销售额10亿韩元,今年卖出了100多万个瑜伽垫,代餐产品也不容小觑。

但是购物中心也有购物中心的苦恼。一方面价格太高对于代餐产品,淘宝的代餐产品多种多样,价格也相对低廉,keep的代餐动不动就有数千个,价格差异明显。另一方面,目前流量基本上汇聚到大的电商平台上,垂直类电商并不容易做到。Keep想依靠这家购物中心持续稳定收益,没那么简单。

除此之外,是线下健身收入。除了在线外,keep还以线下扩张的方式开设了线下健身房Keepland。在商业化方面,Keep的自主研究运动产品销量脱颖而出,推出了Keep C1家族智能动感单车等明星产品,2020年天猫双十一期间自行车产品获得同类产品交易额第一。

但是今年疫情期间,健身房受制于疫情防控措施,营业延迟,收入骤减,不得不支付昂贵的设备和房租等固定费用,健身房岌岌可危,keepland也不例外。这大大妨碍了Keep阻碍线下发展的进程。

会员的收费率低,商场产品价格太高,线下健身房扩张遇到了传染病黑白组。keep虽然站在在线健身的风口上,但挑战依然严峻。

社区气氛被稀释,keep忘记了初衷吗?

在健身方面,keep丝毫没有被忽视。高喊“自律给我自由”的凯夫在打破圈子的同时,也肩负着严峻的挑战。

国内有很多健身运动应用,为什么单独keep走在前列?实际上,对于健身体育应用程序,表面上比较内容的广度和深度,但实际上内容只是基础,用户能够持续使用的是背后的社会文化,这也是keep成功的秘诀。

但是随着keep的增长,似乎失去了初心。产品越来越重,工作越来越多,优质内容也越来越少,社区氛围不断淡化。

过去几年里,keep陆续推出keepKit智能硬件、KEPland体育空间、KeepLite竞走、KeepUp潮流服装等业务线,打开KEP软件,挤满了商场、竞走、硬件、KEPland等标签。再次单击每个类别,依次展开更重叠的子类别,迷惑消费者。

盘子好像堆得很大,但没有什么用。目前,Keep的月死不高,但用户使用期限却下降了。据第三方QuestMobile称,2019年5月keep的月死人数为2191万人,约占用户总数的十分之一。

Keep前员工在《Keep的困局与终局》文章中透露,Keep的使用期限下降到2016年的水平,使用期限下降,准确地说明了产品本身的产品和服务,对用户的吸引力下降。

从工具到平台,keep粗暴地混合了课程、社区和电商。就像急于谈论资本,却忘记了踏实。这么多

的业务,这么多的复杂场景,对于一个创业5年不足千人的团队来说,很容易顾此失彼。

除了社区氛围被稀释之外,keep还有另一个忧愁。 随着线上健身崛起,线上健身的模式也为更多用户了解熟知。尽管线上健身的模式在时间和空间上给了用户和教练更多的发挥空间,但这却并不适用于每个健身用户。

毕竟人的自制力是有限的,能够心无旁骛做到家居健身的用户还是少数,这样的商业模式也是反人性的。那么未来的keep将要如何自处呢?

Keep的未来该如何自处?

迄今为止,keep已经建成了一整条健身服务链条,成为了健身应用市场绝对的头部玩家,但是危机也悄然而至。

Keep所在的在线健身赛道已经持续火热。 咕咚、小米运动、超级猩猩、乐刻都是在运动领域摸爬滚打多年的头部公司,实力不容小觑。

除此之外,互联网巨头也虎视眈眈。 抖音、快手,以及B站、小红书等综合性内容平台,也加大了健身内容的比例。B站上线”bilibili健身房”活动,并设置了一系列奖金池用以激励创作者生产内容。

而抖音也上线了为期两周的”抖音线上健身房”,由娱乐明星、奥运冠军和健身达人免费授课。此外,手机巨头苹果也正式入局运动内容,苹果公司已经在部分国家先行上线了付费健身内容服务Apple Fitness+,明显是有备而来。

除此之外,聚焦家庭场景的动感单车和跑步机品牌Peloton年内市值翻6倍;Nike旗下的在线健身应用Nike Training Club适时在年初主推了适合窄小空间的健身计划;行业参与者的持续增加。

伴随着亚健康人群增多以及人们保养意识的提高,健身市场近年来发展迅速。三体云动数据显示,2020年全球健身领域融资达到109起,涉及互联网与智能的项目超过一半,家庭场景尤为引人瞩目。

但是keep也没有坐以待毙,不断地优化线上内容,以此来巩固自己的护城河。

(1) 引入网红达人,丰富海外课程。 网红健身达人能够增强平台的粘性,优质课程能够增强keep的竞争力。这也是2020年Keep重点发力的方向,为此keep不仅引入帕梅拉、周六野等超级运动达人,还引进Zumba、莱美等海外内容IP,持续优化线上运动内容,为家庭运动人群提供一站式运动解决方案。

(2) 借助直播东风,Keep开通健身直播课。 直播是今年的风口,keep也没有错过,今年以来keep建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业,Keep 推出长期培养计划并建立起一体化发展路径。

通过半年的发展,keep的直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级,一场直播能够卖掉18万桶魔芋粉,Keep的直播正在不断出彩。

根据2020年中国体育产业峰会的数据,我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App,这其中在家跟随视频运动和打卡的比率合计占到了九成以上。可见,家庭健身场景显然是一块以肉眼可见的速度迅猛成长的大蛋糕。

随着直播课程的开发和内容IP、达人的引进,Keep的前景是光明的,但是如何在破圈途中不变味,保持独特的社区氛围,是需要Keep持续思考的。

本文作者:宁缺

文章来源:松果财经,转载请注明版权。

yabo88安全吗-F轮融资36亿美元Keep能否支撑20亿美元的估值

标签:,

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注