|电子商务增长世界第一世界Top10的电子商务市场领先于物流升级

如果说拉丁美洲是跨境电商为数不多的蓝海地区,那么巴西就是这片蓝海中的流量洼地。(阿尔伯特爱因斯坦)。

作为拉丁美洲国土面积最大的国家,巴西也是南美大陆上最大的电商帝国。蓝色海洋的顶峰流,金矿的钻石,吸引了众多中国卖家的目光,但巴西的物流“路虎”也是大头。

2022年8月,好消息跨境传播。随着中国出发的运路巴西专线物流的升级,不仅全面速度加快,到最后还有降低成本的活动(详情见文末)。卖方如何在巴西富饶的土地上获得赚钱的机会?应该避免什么风险?物流商的全力投资对这个高增长市场有几何影响吗?物流壁垒解决后,卖方如何分发一杯汤?

这篇文章还来探讨一两件事,以供参考。

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拉丁美洲的“领头羊”,电商的“挑夫”

Brazil巴西,世界人口第五大国,国土面积第五大国,拉丁美洲最大,世界第七大经济体,世界第三大互联网市长/市场,体面的“金砖国家”。

新冠三年来,巴西优秀的国内电商基础设施,包括大跃进、物流、支付等相关产业也在快速增长,以云路物流等为代表的中国服务商入场后,卖方物流时效和价格得到了极大优化。

具体来说,巴西电商的潜力可以是颜色几何。

1、坐在拉美电子商务“半壁江山”:

巴西是拉丁美洲唯一进入“世界前十大零售商市长/市场”的国家。

2021年巴西电商销售额达到1610亿巴西雷亚尔,同比增长近30%,比2019年增长了一倍多,占整个拉丁美洲的53.7%份额,年复合增长率为32%,电商成为巴西经济为数不多的增长活动领域之一,巴西专线的发展趋势相当可观。

卖方最关心的巴西跨境电商发展也很好。2021年销售额为362亿雷亚尔,同比增长60%,总销售额占22%。

据8月9日报道,巴西《里约时报》: 2022年巴西以22.2%的电商销售增长率位居世界第一。

分析人士表示:“一方面,疫情使巴西网购普及率迅速上升,买家开始习惯网购。”另一方面,巴西的电子商务渗透率仍然相对较低。这两个因素是促进巴西电商强劲持续发展的双引擎。

巴西电商协会预计,2022-2025年巴西电商销售额将再增长20.73%,几乎是世界平均增长率(11.35%)的两倍,远远超过日本(14.7%)、美国(14.55%)和法国(11)疫情三年,未来三年,巴西电商依然精神抖擞。也许有一天,人们会把电商分为“电商”和“巴西电商”。

2、“全国平均95后”高质量买家:

买方主体的数量和质量是衡量一个国家电商潜力的重要指标。

巴西人口为2.1亿人,拉丁美洲第一,世界第五。经济实力在拉丁美洲排名第一,70%以上的地区实现城市化,智能手机普及率为60%,79%的人口使用互联网,网民集中在15 ~ 44岁中的高收入人口,是“剁手”的黄金年龄。这1.5亿高潜在买家市场相当于法国和德国的总人口。

巴西是一个相当年轻的国家,全国平均年龄为26岁,26-50岁的买家占67%,女性买家占58.9%。

巴西的人口分布差异很明显。90%以上的人口分布在东部沿海地区,网购用户中65%在东南部,2021年东南部的购买量为62.3%。

到2021年,巴西电商渗透率达到78%,拉丁美洲第一。在8770万购买者中,68%购买跨境电子商务产品,平均客单价为441雷亚尔(约86美元),占移动端购物的59%,这得益于巴西智能手机的普及和购买者对低价商品的偏好。

2021年巴西买家跨境商品的前三类:时尚饰品(38%)、电子产品(36%)、家庭装饰(24%);计划在2022年购买电子产品(48%)、时尚饰品(45%)、计算机产品(35%)的前三类。与欧美成熟市场相比,巴西电商还存在着很小的差距,还处于“新生小牛”阶段,在它的人口和电子商务环境下,跨境电商的潜力远高于此,在“天花板”上仍然居高不下,巴西轻工业不发达,在云航线开通后,巴西专线上的众多销售人员非常适合抓住机会。

3、“网红巴西”彻底爆发:

巴西实体店疫情受到很大影响,电商占比迅速增加,越来越多的买家喜欢质量上乘、价格低廉的中国制造,特别青睐亚洲跨境电子商务平台。例如,最受巴西人欢迎的Shopee,2021年销售额增长了885%,受访用户比例从8%飙升至56%。

除了入驻平台,巴西的社交媒体也很发达,值得独立站和整个渠道卖家的关注。

巴西拥有世界上第五大社交媒体用户群。2021年,社交媒体用户为1.59亿人,同比增长14.3%,占总人口的74%。Facebook在平台中最受欢迎,Statcounter3月的数据、Facebook的访客占所有社交媒体的55.6%。Tik Tok此后在2022年初拥有7407万成年用户,广告覆盖了45.7%的成年人,其中63.4%是女性。

流量是财产。数亿年轻人口遇到社交网络时,“网红经济”全面爆发,已经成为促进电商消费的重要推动力。Research And Markets预计巴西社交电子市场的年增长率将达到44.9%,社交电子企业GMV将从2022年的22亿美元增加到2028年的159亿美元。

传染病破坏线下实体店,优质产品在巴西需求旺盛。理论上,巴西是整个拉美和全球卖家最理想的折中机会之一,但现实是“骨感”。巴西电商阻挡了飞驰的步伐是什么?

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万事俱备,物流短板

在新兴市场,巴西电子商务市场的制约与高速增长一样明显。

例如,最著名的是青山难、税率高、物流慢、汇率高,这些挑战说服了很多卖家,但和德国德语壁垒一样,有门槛才有蓝海。

阻碍因素很多,但巴西毕竟是2亿多人口的消费大国。这次云路小专线根据当地环境优化了成本和时效,全面升级后减轻了很多卖家的担心,巴西专线是时候吃螃蟹了。

事实上,巴西买家对物流时效的要求越来越高,一半以上的受访者为快速配送支付了5%的额外费用。另一方面,巴西买家跟踪订单,对未能如期履行的订单,58%的消费者可以退款。

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